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    中国企业培训讲师
    销售主管2天强化训练营
     
    讲师:何炜东 浏览次数:2104

    课程描述INTRODUCTION

    销售管理公开培训课程

    · 营销副总· 销售经理· 市场经理· 营销总监· 区域经理

    培训讲师:何炜东
    课程价格:¥4200元/人
    培训天数:2天
    客服专员:武晓娟
    TEL:13162818687
    QQ:409620694

    日程安排SCHEDULE

    2019-05-18 深圳
    2019-05-25 上海
    2019-07-20 深圳
    2019-07-27 上海
    2019-08-24 深圳
    2019-08-31 上海
    2019-11-23 深圳
    2019-11-30 上海

    课程大纲Syllabus

    【课程特色】
    1. 得到市场验证的课程才是好课程!
     -- 何炜东老师的销售主管强化训练营已经连续5年每月在北京、上海、深圳轮流主办公开课。
    2. 得到学员认可的课程才是好课程!
     -- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。
    3. 自主研发的课程才是好课程!
     -- 本课程由何炜东老师自主研发,结合了何老师多年销售管理实战经验。
    4. 原版的课程才是好课程!
     -- 市面上已经出现抄袭课程,这样的课程你敢上吗?请认准何炜东老师的原创经典课程。
    5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师!
     -- 何老师具有丰富的实际经验与理论基础,可在课程现场即时解答学员提出的实际工作中遇到的问题。

    【课程提纲】
    第一部分、销售主管的工作与角色定位
    一、销售主管该做什么?
    1. 案例分析:这个主管该如何做?
    2. 销售主管为什么这么忙?如何能不这么忙?
    3. 销售主管的工作重点在哪里?
    二、销售管理的几个注意点
    1. 管理要注意度。案例分析:这个主管为什么会失败? (管理方法不是一成不变的)
    2. 管理无大事,一切在细节(抓销量,也得从细节抓起)
    3. 防火重于救火(预防更重要)
    三、销售主管角色定位
    1. 与公司、上司、同事的关系定位
    2. 与下属的关系定位
    -- 主管与下属能否成为真正的朋友?
    -- 对下属该严厉还是宽容?
    -- 本是同根生相煎何太急?

    第二部分、销售团队的组建
    一、销售人员的挑选
    1. 什么性格做销售好?
    2. 面试销售人员要注意哪四点?
    3. 试用期如何判断? 为什么说试用期业绩不重要?
    4. 招人难怎么办?如何解决?
    二、销售人员的培育
    1. 销售主管是教师还是教练?
    2. 培训效果不理想,怎么办?
    3. 万变不离其宗,辅导销售人员的五大方法是什么?
    第三部分、销售人员管理与销售业绩管理
    一、我们的工作重点应放在哪些人身上?
    1. 销售经理的时间与精力不能平均分配,如何避免会哭的孩子有奶吃现象?
    2. 如何将销售人员进行分类管理?
    二、销售业绩如何抓?
    1. 为什么抓业绩,总是不见效果?
    2. 提升销售技巧,并不是提升销售业绩的唯一方法?
    3. 抓业绩的三个要点是什么?
    三、销售人员日常工作管理
    1. 销售人员出去干嘛了,你知道吗?如何管理?
    2. 销售人员日常工作管理三招。
    -- 你可能没有意识到,自己阻碍了下属销售业绩的提升?
    -- 不用增加投入,让团队销售业绩提升的方法是什么?

    四、销售目标设定与分解
    1. 销售目标的设定原则
    2. 销售人员的业绩指标分解方法
    五、销售业绩考核
    1、销售中的关键指标
    -- 如何考核下属?先进的销售管理,必须做到量化
    2. 关键业绩指标—KPI介绍
    -- 考核销售人员的几个关键业绩指标
    3. 运用关键业绩指标的六大注意点

    第四部分,销售人员的激励与惩罚
    一、必须了解的几个激励原理
    1. 金钱并不是下属唯一需要的
    2. 公平理论 -- 案例分析
    二、激励方法
    1. 我两手空空,拿什么激励下属?
    -- 几个低成本的激励方法
    2. 提拔下属与激励
    -- 业绩好就应该提拔?哪类人能提拔?扶上马,还得送一程
    三、业绩竞赛与激励
    1. 业绩竞赛一定合适吗? 业绩竞赛的利与弊
    2. 如何避免业绩竞赛的弊端?
    四、销售人员的惩罚
    1. 有了胡萝卜,还需要大棒吗?单靠激励行吗?
    2. 如何批评下属?批评下属的标准动作


    转载:http://www.alzbdh.com/gkk_detail/17336.html

    已开课时间Have start time

    2019-03-30 上海
    2019-03-23 深圳
    2019-01-19 深圳
    2019-01-12 上海
    2018-11-17 北京
    2018-11-10 上海
    2018-11-03 深圳
    2018-01-20 上海
    2018-01-13 深圳
    2017-12-02 北京
    2017-11-25 上海
    2017-11-18 深圳
    2017-09-16 上海
    2017-09-09 深圳
    2017-07-29 北京
    2017-07-22 上海
    2017-07-15 深圳
    2017-05-20 上海
    2017-05-13 深圳
    2017-04-05 上海
    2017-03-11 北京
    2017-02-25 深圳
    2016-12-10 上海
    2016-11-26 深圳
    2016-11-19 北京
    2016-10-29 上海
    2016-10-22 深圳
    2016-09-03 上海
    2016-08-27 深圳
    2016-07-30 上海
    2016-07-23 深圳
    2016-07-16 北京

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      参加课程:销售主管2天强化训练营

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