<strike id="h4z0i"><bdo id="h4z0i"></bdo></strike>

  • <th id="h4z0i"></th>
    <tbody id="h4z0i"><noscript id="h4z0i"></noscript></tbody>

  • 全国 [城市选择] [会员登录] [讲师注册] [机构注册]  
    中国企业培训讲师
    工业品营销实战咨询式辅导总裁班
     
    讲师:丁兴良 浏览次数:286

    课程描述INTRODUCTION

    工业品营销实战咨询式培训

    · 工业工程师

    培训讲师:丁兴良
    课程价格:¥元/人
    培训天数:2天
    客服专员:武晓娟
    TEL:13162818687
    QQ:409620694

    日程安排SCHEDULE

    课程大纲Syllabus

    工业品营销实战咨询式培训

    【课程收益】
    *面对产业盲目投资,企业无序竞争,未来5-10年,工业企业如何进行卡位战略规划?
    *了解中国近几年宏观政策、探究未来企业发展的方向在哪里?
    *企业如何利用卡位战略,聚焦核心优势,成为小而精的NO.1?
    *相对快消品工业企业如何更有针对性的做品牌营销?如何借鉴国内外大牌工业巨头的品牌塑造之路?
    *掌握如何利用五力模型建立品牌优势,抢占用户的心智模式?
    *工业企业如何从全局出发规划合理的营销组织架构,搭建有效的组织管控保障体系?
    *作为销售团队动力之源的薪酬体系,什么样的绩效考核模式更能提高工业品营销团队积极性? 
    *如何利用承包制绩效模式让员工成为自己的老板?
    *工业企业关系营销严重,业务掌握于大客户经理,销售过程难以掌控,管理通常都很粗放,工业品企业如何从粗放式管理转型为精细化标准营销管控系统? 
    *工业企业如何短期内批量复制优秀的工业品营销人才?快速打造系统专业的工业品营销团队?
    *了解工业营销领域最前沿的研究成果和创新;
    *从全国各行各业的最佳营销实践中获得启示,开阔视野,寻找到新思路;
    *与来自各行的营销精英深入探讨当前所面临的困境,寻求具有创造性的解决方案;
    *运用新的营销工具与理念深入剖析客户行为与需求,挖掘潜在的市场机会,从而推动企业的持续增长;
    *如何利用压模系统来锻造优秀的销售精英人才梯队


    一、定战略---工业品卡位战略与差异化营销系统
    *中国工业企业普遍面临的困惑
    *如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样
    *卡位战略—开辟工业品营销新蓝海
    *十六字真言”卡位的核心战略思想
    *卡位营销—定位的再升华,抢占行业制高点
    *制定营销战略的六大关键
    *营销战略定位的二十种方式
    *抢占目标客户的心智模式
    *如何挖掘工业企业自身优势
    *创造优势战略的六大步骤
    *如何建立你的优势组织体系
    *不仅需要狼性团队,更加需要一致信仰
    *卡位战略在现代商业中的成功应用
    *镇江西门子的卡位策略
    *正泰集团PK施耐德
    *远东电缆的十三年坚守
    *“默默无闻的隐形冠军---振华港机
    *案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”
    *三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国


    二、明市场---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略
    *做品牌对工业品企业是否很重要?
    *中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪?
    *德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌 
    *国内工业品品牌现状分析
    *为何工业企业想做却不敢做品牌?
    *如何塑造工业品的感性价值与理性价值
    *品牌价值排行榜与民族品牌的现状
    *工业品做品牌与快消品的差异有哪些? 
    *工业品与快消品的品牌观念误区
    *工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建
    *品牌DNA——工业品牌差异化的核心
    *如何塑造工业品的感性价值与理性价值
    *真正适合工业品牌推广的方式有哪些?
    *品牌核心价值的提炼:五力模型
    *市场品牌精准推广的七把利剑
    *工业品营销与品牌的亲密度如何?
    *如何不再打价格战,让品牌为营销增值?
    *【工具】品牌塑造五步流程图
    *【工具】品牌定位四步法
    *【工具】品牌价值链分析图
    *【工具】品牌检视的五度模型
    *【工具】品牌金字塔
    *【工具】品牌战略管理三角形
    *案例分析:
    *IBM的品牌价值塑造
    *施耐德电气品牌的定位
    *英特尔公司的品牌重塑
    *ABB、西门子的品牌塑造
    *三一重工--强势品牌打造


    三、建团队---工业品组织与流程设计系统
    *如何合理设计工业品营销团队组织框架?
    *营销组织架构设计的五大原则
    *营销组织体系建设的流程步骤
    *营销流程及管理流程的实现和重要保障
    *如何搭建有效的组织控制体系?
    *工业品组织设计体系 
    *组织营销的流程设计
    *组织营销的角色分工
    *组织营销的信息管控
    *组织营销的人员管控
    *区域划分还是行业划分
    *如何设置市场和销售协同效应
    *经典工业品企业组织设计案例分析:
    *ABB的组织设计工业品组织设计体系
    *南玻集团营销组织设计体系构架


    四、做绩效---让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统
    1、工业品营销团队绩效优化:
    *工业品营销团队激励与考核模式
    *关键绩效指标体系与传统绩效考核的区别
    *建立关键绩效指标体系的原则、方法、步骤
    *常见绩效表示法、绩效管理循环图
    *绩效管理与绩效考核的区别与联系
    *绩效考核大流程的五个步骤 
    *各种考核方式优缺点的比较
    *工业品营销绩效考核的关键步骤
    *不同层次人员考核与激励的侧重点
    *如何设计考核工具?
    *如何设计关键绩效指标
    *关键业绩指标的分类
    *设计关键业绩指标与工作指标
    *四种有效的激励与考核方法
    *如何顺利推进考核与激励工作的开展?
    2、让员工变老板的绩效模式--“承包制的方式”
    *成本定价的机制
    *员工变成老板的模式
    *员工疯狂的关键
    *承包制的注意事项
    五、抓管控---构建工业品营销四大管控系统
    1、工业品营销组织管控的八大困惑
    销售经理离职带走大量客户资源,怎么办?
    客户只有承诺,没有交易,如何跟进?
    销售人员流失频繁,队伍不稳定,怎样解决?
    营销费用成本逐步增加,业绩却下降,为什么?
    2、工业企业商战:赢在管控
    变化中的市场,企业需要怎样的能力?
    从AB与JR公司的成败,看营销管控对工业企业的影响
    工业品营销管控系统的四大体系
    “忽悠”客户而不是被客户“忽悠”
    搞定项目的六大策略
    售前管控决定成交率
    营销案例:钱要花在刀刃上
    3、营销管控系统之一:组织管控
    基本问题:企业营销组织常遇到的三大问题
    解决方案:绩效体系实现营销组织管控
    关键细节:从***机电中看流程的重要性
    创造有效的营销价值
    确定项目中的个人贡献
    做好项目利益的合理分配
    4、 营销管控系统之二:运营管控
    基本问题:企业运营当中常遇到的四大烦恼
    解决方案:企业运营管控的四大核心
    关键细节:企业运营管控中销售业绩成交的把控
    设定关键任务项目清单
    控制项目成本费用
    销售诊断案例:线人搞定,单子却飞了
    预测客户是财富还是风险
    保证账款回收
    5、营销管控系统之三:人才管控
    基本问题:企业人才管控的黑洞与瓶颈
    解决方案:企业人才管控的四大体系
    关键细节:实行企业人才培训计划
    人力成本的巨大“黑洞”
    复制典型的营销奇才
    管好营销奇才的操作手册
    6、营销管控系统之四:业务管控
    基本问题:企业业务管理常遇到的两大烦恼
    解决方案:企业业务管控的八大核心
    关键细节:企业业务管控的五大细节
    7、保证营销管控系统有效执行的五大关键
    基础:客户资料是否完整?
    条件:销售技能是否达到?
    控制:管理监督是否跟上?
    利益:销售团队是否配合?
    重点:领导意识是否重视?
    8、保障营销管控系统有效落地的四大机制
    落地策略之一:培训机制
    落地策略之二:完善机制
    落地策略之三:管理机制
    落地策略之四:激励机制
    营销管控决定企业生命线
    营销管控的落地执行
    4大模块、16个节点的全方位控制
    销售管理手册集
    经典案例库
    策略规划库
    PSM软件工具
    案例: 浙江人本轴承的“天龙十三部”

    工业品营销实战咨询式培训


    转载:http://www.alzbdh.com/gkk_detail/42067.html

    已开课时间Have start time

    2019-03-30 上海

    在线报名Online registration

      参加课程:工业品营销实战咨询式辅导总裁班

      单位名称:

    • 参加日期:
    • 联系人:
    • 手机号码:
    • 座机电话:
    • QQ或微信:
    • 参加人数:
    • 开票信息:
    • 输入验证:  看不清楚?点击验证码刷新
    付款信息:
    开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
    开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
    帐号:1001210009300041521
    丁兴良
    会员可见
    会员可见
    会员可见
    最快开奖结果现场直播