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    中国企业培训讲师
    市场营销分析与销售预测
     
    讲师:庄志敏 浏览次数:63

    课程描述INTRODUCTION

    市场营销分析培训

    · 市场经理

    培训讲师:庄志敏
    课程价格:¥元/人
    培训天数:2天

    日程安排SCHEDULE

    课程大纲Syllabus

    市场营销分析培训

    【课程大纲】
    单元一:互联网时代下的市场机遇

    (一)互联网的两大思维模式
    1.1互联网:工具还是思维?
    1.2互联网企业的自我颠覆
    1.3互联网,让一切透明
    案例:微博的效应
    (二)“互联网”的市场营销方向
    2.1“互联网”的局限性与机会
    2.2互联网技术与营销创新
    2.3“互联网”与垄断行业
    2.4中国经济四十年的商业机会分析
    案例:未来十年的市场机遇

    单元二:市场分析与营销战略规划
    (一)市场认知是营销战略规划的前提
    1.1市场竞争主体分析
    1.2中国企业特征分析
    1.3中国消费者特征分析
    1.4市场监管缺位(越位)情况下的战略选择
    1.5没有对错,只有输赢
    案例:彩电市场竞争
    (二)企业定位是营销战略规划的路径
    2.1企业核心竞争能力评估
    2.2企业增长的四种模型
    2.3目标市场确定的基本模式
    2.4企业市场位置及相应的营销战略选择
    案例:小型企业的市场突围
    (三)成功的企业营销战略规划
    3.1营销战略制定的基本方法
    3.2战略与战术的统一
    3.3战略制定过程中的专家作用
    3.4领导型企业的营销战略选择
    案例:产品线管理与区域线管理

    单元三:市场分析与销售工具提炼
    (一)销售工具的运用
    1.1终端与“9A平台”
    1.2销售话术与“直销10问”
    1.3产品演示与“135销售法”
    1.4销售工具的作用
    案例:三种情况三种打法
    (二)销售工具的提炼与推广
    2.1每日**、**差
    2.2销售管理的基本职能
    2.3销售明星的产生
    2.4销售明星成功经验的总结与推广
    案例:季度表彰与演示会

    单元四:销售预测与营销标准化
    (一)销售数据库与销售漏斗的建立
    1.1销售漏斗的概念导入
    1.2销售漏斗管理模型的建立
    1.3销售漏斗的基本功能
    1.4运用销售漏斗实现营销的标准化管理
    案例:避免业务员跳槽导致的业务损失
    (二)销售漏斗的实战运用
    2.1销售漏斗进入的原则
    2.2销售漏斗的基本要求
    2.3销售漏斗的定期管理制度
    2.4销售漏斗管理系统与考核
    案例:如何避免业务员之间的恶性竞争

    单元五:营销团队目标管理与流程
    (一)流程管理中的目标导向与员工激励
    1.1管理的三件事(领导层面与员工层面)
    1.2制定具有挑战性的目标
    1.3目标体系:经营目标运行目标发展目标
    1.4目标与管理流程的对应关系
    案例:目标及目标的分解
    (二)流程管理的方法
    2.1流程管理的两大原则
    2.2执行力的瓶颈:部门接口特殊流程
    2.3流程管理的步骤
    2.4高效执行力与会议效率
    2.5让平常人做不平常的事
    案例:营销团队的基本流程

    市场营销分析培训


    转载:http://www.alzbdh.com/gkk_detail/49902.html

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    开户行:中国工商银行股份有限公司上海市长寿路支行
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