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    中国企业培训讲师
    走出分销迷局——结构分销网络设计指南
     
    讲师:蔡丹红 浏览次数:54

    课程描述INTRODUCTION

    结构分销网络设计指南培训

    · 销售经理

    培训讲师:蔡丹红
    课程价格:¥元/人
    培训天数:2天

    日程安排SCHEDULE

    课程大纲Syllabus

    结构分销网络设计指南培训

    课程大纲:
    一、一个让西方大企业家和中国小老板头疼的问题

    .欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利?
    .浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业**,忧虑什么?
    .中国营销讲师的困惑:从交易分销——网络分销
    .深度分销遇到了什么瓶颈?

    二、分销网络新解
    分销网络的点、线与面
    分销网络就是分销渠道吗?
    分销网络的模式要素

    三、分销网络,为什么结构制胜
    .安利为什么能够将这么高价格的产品销出去?
    .杭萧钢构为什么能比别人获得更多的定单?
    .红蜻蜓为什么广告投入比别人少,但鞋子却比别人卖得好?
    .渠道精耕细作是否适合您?
    .企业建构自己的分销网络不能赶“时髦”——网络盲从风要不得!
    .做对事情比做快事情更重要!——“为所应为”!
    .设计分销网络,必须客观评价自己的资源!——资源整合是目标!

    四、结构分销设计准则
    .厂商渠道功能设计建立在“猫鼠伙伴”的原则上—— 从一分为二到合二为一
    .结构分销在战略的层面上考虑渠道问题。强调战略制胜,统一制胜
    .强调渠道从战略——策略—战术的序次发展

    五、结构分销网络设计要领
    1、如何设计渠道广度
    2、如何设计渠道层次
    3、如何设计渠道密度
    .不同层次的渠道密度:市场半径的划分。“三个和尚没水喝”。某品牌500米一店为什么不可以?

    六、影响分销网络设计的其他因素解读
    .企业战略(企业使命)对分销模式的制约
    .市场定位如何决定分销模式
    .产品定位如何决定分销模式
    .产品延伸与分销网络的交互影响
    .技术发展对分销模式的选择影响
    .企业规模的发展对分销模式的影响
    .定价与渠道模式
    .市场发展的不同生命周期与渠道模式
    .多品牌战略与渠道资源共享
    .企业文化与网络布局
    .企业的管理资源与网络发展
    .企业的财力与网络发展
    .企业的人力资源与网络发展
    .影响分销网络之“终端口”的因素——店铺存活的关键条件分析

    七、结语:构建分销网络的唯一真理
    .在系统调查分析的基础上,坚持具体问题具体分析。
    .坚持普遍性与特殊性的统一!
    .坚持跨行业的学习!
    .坚持抓主要矛盾!
    .坚持稳定基础上的发展!“快半步原则”!

    结构分销网络设计指南培训


    转载:http://www.alzbdh.com/gkk_detail/49905.html

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