小米 滑铁卢体现了市场营销的什么道理雷军该怎

时间: 2020-01-27

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  导语:雷军非常崇拜乔布斯,他认为乔布斯定义了整个世界使用手机和移动互联网的方式。雷军认为,针对中国市场开发一款智能手机存在机会,而硬件公司可以利用移动互联网的潮流。

  如果你熟悉中国的科技行业,那么你很可能了解雷军的创业历程。近期,我获得了与雷军直接对话的机会,更好地了解了他作为一名创业者的故事,以及他最新的创业项目:撼动中国手机行业的小米。

  雷军的职业生涯开始于1992年。那一年,他从武汉大学毕业,加入了软件企业金山。金山当时只有5到6名员工,而目前已增长至3000多人。金山于2007年在香港进行了IPO。供职于金山期间,雷军参与创办运营了B2C电子商务网站卓越网,卓越网取得成功后,在2004年被亚马逊以7500万美元的价格收购,最终成为今天的亚马逊中国。

  在金山上市之后,雷军转型为一名全职的天使投资人,投资了20多家创业公司,其中包括UCWEB(优视科技)、凡客诚品(Vancl)、和第三方支付公司拉卡拉等。他的所有投资都瞄准了移动互联网行业。雷军表示,从2007年至2010年,他主导了所投资企业的共约70多轮的融资。通过天使投资的经历,雷军熟悉了更多中国本地和国际投资者,这对他后来创立的小米公司有很大帮助。

  雷军对我表示:“我们开始了解许多投资者,知道他们的好恶。通过许多合作投资的机会,我们与这些投资者之间建立了互信。因此当小米需要投资时,事情变得很容易。”

  通过天使投资,雷军首先肯定了移动互联网的未来,并由此认识到移动终端异常重要。他强调:“手机就是这样的终端。”基于这样的想法,小米诞生于2010年4月6日,而该公司的第一款手机MI1于1年后发布。

  创立小米的灵感来自苹果。雷军非常崇拜乔布斯,他认为乔布斯定义了整个世界使用手机和移动互联网的方式。雷军认为,针对中国市场开发一款智能手机存在机会,而硬件公司可以利用移动互联网的潮流。雷军表示,小米的发展基于3个主要元素:

  对于电子商务,雷军表示,小米在线销售手机,而不设立实体店,这将大幅减少成本。节约的资源可以用于开发质量更好的手机。在小米手机1问世之前,MIUI作为Android系统的一个ROM已推出了1年时间,被许多Android爱好者使用。雷军表示,全球Android粉丝都认可MIUI。每周五,MIUI都会发布最新更新。

  雷军表示:“不远的将来,小米将致力于运营多个移动操作系统,其中包括WindowsPhone。484848开奖结果!”不过这无法在短期内实现。

  米粉是小米粉丝的昵称,是小米成功之路中的重要一部分。小米发展到今天很大一部分是由于米粉的响应。9月20日小米手机MI2的工程机面世,小米邀请了1000多名资深米粉参与,请他们提供建议。有些第一代小米手机的用户并不清楚SIM卡必须被推入插槽底部才能正常读取,因此在今年夏季发布的小米手机1S中,小米听取意见加了一个提示贴,告知用户。

  雷军这样描述小米狂热的粉丝:“大部分粉丝心中对完美手机都有很多想法,但因为开发一款手机很难,他们许多人无法实现自己的想法。他们会给我们提供意见,告诉我们希望在手机中集成什么样的功能。一量我们能在中采纳并实现这些功能,他们就会乐于与好友们分享好消息。”

  小米的粉丝自愿提供反馈,成为了小米获取信息的一个重要渠道。雷军表示,口碑营销可能是小米最好的推广渠道,而小米的用户往往会形成一个群体。如果有人开始使用小米手机,那么他的朋友很可能也将开始使用。通过这种方式,营销信息得到传播。在我们近期参加小米手机MI2的北京798发布会时,我们看到了米粉的狂热。身穿橙色T恤的米粉都是购买门票参加新品发布会的,而门票收入全部捐给了嫣然天使基金。

  到目前为止,小米售出了352万部小米手机1。随着小米手机2的10月上市,该公司预计到今年年底,将售出超过500万部小米手机。雷军表示,他的公司已经实现了10亿美元营收,预计到今年底营收将达到20亿美元。在全面运营仅一年之后就实现10亿美元营收,小米或许是最快取得这一成绩的公司。

  小米已成为一家盈利的公司,并计划近期开拓台湾和香港市场。对于大中华区以外的市场,例如印度,雷军表示:“我们没有考虑诸如印度和印尼这样的市场。在公司扩张之前,我们希望专注于中国市场。”

  雷军还对所有投资者表示,小米没有计划在最初的5年中进行IPO。他认为,目前的关注重点应当是开发世界级手机,并围绕小米打造商业模式,而不是担心如何退出,公司将保持对开发优秀产品的关注。此外,香港马会现场开奖,208888开奖结果王中王,六合马会开奖结果,香港马会开奖资料2018,近期的FacebookIPO表明了作为一家上市公司遭遇的负面因素。

  小米是否会进军平板电脑市场?答案是否定的。雷军认为,由于苹果的iPad,平板电脑目前是一个竞争十分激烈的市场。他指出,在近期的iPhone5发布会上,苹果CEO蒂姆库克(TimCook)表示,iPad在平板电脑市场的份额达到68%,而平板电脑的上网流量中有91%来自iPad。

  对于小米发展中的问题,雷军认为,挑战主要在于如何整合软件和硬件,并带来出色的手机设计。小米的核心团队分别来自摩托罗拉、谷歌、微软和金山。团队的庞大人际关系网络,也吸引高质量人才不断加盟。


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