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    中国企业培训讲师

    销售沟通技巧培训

     
    讲师:王越 浏览次数:293
     销售精英培训第一天感想通过今天与来自全国各地的销售精英一同听取王越老师的课程讲解以后。每个人理解的层面也不同。以下是我的几点顿悟!首先,作为一个销售,要有一个目标定量,基本跟给个人指定一个销售额一样,要有准确的数据,指定A立即可以做到,B稍微有点难度C难度比较大D未来可以做到的。要敢于制定超越自

    销售精英培训第一天感想 通过今天与来自全国各地的销售精英一同听取王越老师的课程讲解以后。每个人理解的层面也不同。以下是我的几点顿悟!首先,作为一个销售,要有一个目标定量,基本跟给个人指定一个销售额一样,要有准确的数据,指定A立即可以做到,B 稍微有点难度C难度比较大D未来可以做到的。要敢于制定超越自己能力的大的目标。 第二点 在第一点的基础上,既然销售目标已经制定好,那下来需要做的是,分析一下,无限细分其中的所有能够让销售业绩提高的因素。做到越细越好,细节决定成败。并且要打破以往的一些想法,不断创新。要有新的理念不同的销售模式去实际应用到各个场合。有句话叫做黑猫,白猫能抓住老鼠的才是好猫。因此不管是什么办法,不一定要用老办法,而是最合理的,只要能让客户接受的,都是好方法。 我个人体验最深的是,王老师讲的,穷尽可能,把不可能的,变成可能的。动用一切能够运用的资源能力去完成你所要达到的目标。个人完不成可以找同事,单个公司完不成可以找别的公司人员协同完成。 第三,有好的办法了,那现在说下,客户这边应该注意那些问题呢?比如客户,首先,要弄清楚那些才是你的客户。要能找到直接使用者,而不是做无用功找些没用的浪费时间。这也是说需要精准。把自己公司产品分类出来积累客户群体,然后在这些群体里面找到关键群体。确定准确的目标群。并且要定位清楚,集中在哪里?并且在这些里面找到高质量的客户,完成匹配度高,采购额度大,困难度小等容易合作的客户先去攻克,这样更有效,更提高工作效益。 第四呢,是讲解了如何开发新客户。方法例如男生追自己喜欢的女生一样。要有步骤,要有想法,要有套路的去一步一步的去实现让新客户记住你,接受你,直到放下戒心的去接受你们的产品。并且做到一个忠实的客户。那这样算是成功了。在开发新客户的时候呢,要知道,并不是所有的客户都是你的客户,盲目的四处乱找,看到所有的客户都想抓住那是不可能的,必须要有人格独立服务于主要客户群体。要记住,谈第一个客户,必须为第二个客户做铺垫。谈第二个客户为第一次拜访做铺垫。谈任何一个客户要为寻找客户做铺垫。这样环环紧扣。会为自己的业务水平带来意想不到的收货。 最后再次感谢!!!!西安相远科技有限公司 高妮

    转眼,为期两天的培训学习,已经在忙碌,紧张,快乐中度过了一半时间。从事快消品销售行业也已二十年有余,凭借积累多年的销售经验以及对市场销售动态的把握掌控,从最基础的销售业代,一步步走到今天的区域经理,其中艰辛自不必细说。
    时至今日,社会发展动向及人群消费意识距往日已是有了翻天覆地的变化,曾经的那些扎实经验似乎也在面对目前市场困难时处处掣肘,收效甚微……
    与此同时,在今天的销售课堂上,有幸目睹到王老师将这些细致的基础销售进行分类剖析,以文字,以逻辑,以主次,以先后的方式,在销售中求同存异,将共同部分于我们面前一一展现,从找精准客户,新客户开发策略,问题与痛苦,成交提案等方面一一进行循序渐进的销售引导。
    目前的销售,已经不是一种简单的职业,怎样平衡产品之间,价值链之间,客户之间,公司之间的相互协调,并使其发挥最大的利益价值已经是我们最首要的销售任务!在这个拼产品,拼客情,拼利益,拼信息的时代,销售已经不仅仅是将产品推销出去的过程。更多的,代表着企业想要的市场认知和品牌力!这,就是"推销"与"销售"之间的差别吧!
    在课堂上,对于"无限细分"的新销售思维,也是我们在销售中最为缺乏的重要环节之一。大到公司,客户,小到自我时间管理,都会直接或间接的销售达成结果。在销售中,首先要对客户进行细分,包括精准定位消费群体,寻找意向客户,再根据不同的消费客户,制定详细且完整的销售计划。具体产品的分配,快消品档次及回转的确认!环环相扣的细节重点,能更快帮助我们确定相关目标客户,产生实际公司利润,完成销售指标。
    此次系统的学习,让我们将一直处于混沌中经验主义销售方式,渐渐转为更加合理,更加高效的科学数据化销售,并呈现出清晰明了的层次关系。非常感谢公司能给予我们这样难得的学习机会,也非常感谢王老师能提供如此有价值的销售学习重点。相信通过此次学习,我们能在销售领域获得更多更为主动有利的销售主导权!


    兰州黄河嘉酿啤酒有限公司候艳春

    王老师的课程不乏味,有趣。
    我们非常系统的学习了新客户销售策略,从如何发现客户,吸引客户,黏住客户到成交以及最后的客户传播,都对我的销售思路有很大的启发。
    全源营销,借力,借助可以利用的资源来开发客户,这是以前没有想到的营销策略,耳目一新。我们是做服装面料的,服装品牌采购的品类很多,有面料,里布,拉链,趋势,针织品类以及制衣厂,这些渠道充分利用,都能够增加客户,增加业绩。
    宣传册制作的三个条件,让我想到如何进行销售工具的更新。
    攻城先攻人 攻人先攻心,先公后私,学会了黏人的步骤,加强链接强度。
    期待明天老客户的课程。



    转载:http://www.alzbdh.com/zixun_detail/93406.html
    王越
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